Купля-продажа квартир: от эмоций к сделке.

Купля-продажа квартир: от эмоций к сделке.

Как утверждают психологи, все покупки, от коврика до квартиры, мы совершаем, руководствуясь только нашими эмоциями. Иными словами, вещь должна нам понравиться. В этой статье мы расскажем, как правильно воздействовать на эмоции человека, собирающегося купить квартиру.

Купля продажа квартир включает в себя целый набор действий и небольших хитростей по предпродажной подготовке жилья.

Помните, что мнение о вашей квартире покупатель начинает составлять еще при подходе к ней. Безусловно, приблизить жилье к станции метро или высадить розы вокруг дома вы не в силах, но поставить горшки с цветами в подъезде вполне возможно. Так же, как ввернуть лампочки, закрасить «трехэтажные» надписи на стенах и постараться избавиться от запаха мусоропровода или сырого подвала.

Кстати, о запахах. Они, как известно, могут сильно влиять на наше подсознание. Поэтому скажите твердое «нет» неприятным запахам в выставленном на продажу жилье. Никому не нравится запах домашних животных, поэтому, если вам предстоит продажа вторичных квартир, отвезите питомца к родственниками или знакомым и тщательно проветрите квартиру или даже используйте специальные дезодоранты.

Крайне неприятен и затхлый запах в квартире, где живут одинокие пожилые люди. Такое жилье также можно опрыскать освежителем, а перед приходом покупателей просто сварить кофе. Или покрасить в квартире что-нибудь: запах свежей краски ассоциируется с ремонтом и обновлением.

Если квартира долго пустовала, и в ней давно не пользовались сантехникой, то убрать запахи из ванной, туалета и кухни помогут... сквозняки.

Если окна вашей квартиры выходят на стену соседнего дома или пустырь, договаривайтесь с потенциальными покупателями на вечер, а окна завесьте красивыми шторами. Если же виду из вашего окна можно позавидовать, то приглашайте покупателей днем и отодвигайте занавески.

Как правило, затраты даже на косметический ремонт в типовой квартире не окупаются. Но все же продажа вторичных квартир подразумевает наведение некоего «марафета». Менять старые рамы на стеклопакеты не надо, а вот вставить разбитое стекло и вымыть окна уж будьте добры. Менять старые бумажные обои на шелкографию тоже нет смысла, но подклеить свисающие стоит.

И, в заключение, еще одна маленькая хитрость. Ею со мной поделилась семья, которая уже много лет живет в Европе. Купля-продажа квартир там подразумевает и следующее: перед приходом потенциальных покупателей продавцы... пекут пироги. Не удивляйтесь: запах свежей выпечки добавляет жилью уюта и душевного тепла.